奥铃为下一个100万开启狂飙之路

7年完成100万销量目标，奥铃是真的拼了。

作者 | 马春生

编辑 | 商用汽车观察编辑部

设计 | 韦克效

当前，全国都在吹响“拼”的动员号，不管是官方还是民间，各种信号都表明，2023年是一个拼的年份。

是的，21位市委书记立下“军令状”，魔都上海咖啡馆人潮涌动，每一个敏锐的个体，每一家战略前瞻的企业，都掀起了冲锋的号角。我们已经没有时间去抱怨过去，行动才是当下最重要的事情。

2022年，奥铃在用20年历程完成产销破百万目标的背景下，发布了新百万战略规划：用7年时间完成下一个百万目标。

20年完成的目标，现在用三分之一即7年时间完成，奥铃是真的拼了。对此，福田奥铃党委书记、总裁江健认为，“这是一件非常靠谱的事情”。

2月21日，百万奥铃 全新换代——奥铃Pro&大黄蜂Plus全球上市发布会在广州举行，对于为何能“急速”完成第二个百万辆目标，江健也做了进一步的解读。他表示，之所以提出这样的目标，首先是看好中国经济大势，“2023年市场是一个复苏的势头，奥铃可以说正好利用这样一个契机，投入新的产品”。

除了经济趋势，江健认为支撑奥铃新百万目标实现的核心要素是：奥铃冠军品质的产品竞争力、中国庞大的市场容量、奥铃20年累积的产品矩阵。

|打造冠军品质

当天，一条朋友圈显示，截止2023年2月17日，奥铃订单已达10525辆，这为奥铃新百万目标赢战开门红。

这一成绩的取得，江健认为是必然的结果。“今年大家对市场期望都很高，奥铃也做了各方面的准备，包括产品调整，库存调整，以及迎合法规需要的政策调整等等。”

据了解，为打造新百万目标的典范产品，研发团队潜心研究，深入客户根据地，通过电话、问卷、走访、跟车等多种形式进行调研，通过深度分析，从客户视角进行提炼，开展产品品质提升和升级。

在此背景下，“全新一代三冠王轻卡”奥铃Pro诞生并被奥铃寄予厚望，其不仅是奥铃全新换代的主力产品，还肩负着奥铃实现下一个百万的光辉使命，更是中国轻卡行业集体技术智慧的结晶。

据介绍，奥铃Pro拥有600多项技术升级、109项技术领先，在承载、操控、节油、舒适等9大方面进行了大幅提升，为用户带来更高效率、更加智能、更加舒适的驾乘体验。

江健在致辞中表示，多年来，奥铃始终坚持科技创新、用户驱动，以领先的技术实力引领商用车行业的发展。奥铃Pro，集全球轻卡科技大成，可油可电可混动，性能全面提升，是奥铃实现新百万目标的战略产品。奥铃Pro的推出，标志着奥铃兑现了“源自五十铃，超越五十铃”的承诺。

奥铃Pro自上市以来，订单已经破千台，这也印证了这款产品是名副其实的冠军品质。正如出席活动的艺术体操冠军周芯羽表述的那样，每一位奥运冠军都要经历过千锤百炼和苦苦挣扎，希望未来奥铃用奥运精神贯穿发展的始终，持续打造更多商用车领域的冠军产品。

|发力南方市场

江健坦陈，此次活动在广州举办，其主要目的是发力南方市场。广州是改革开放的前沿阵地，容易接受一些新的事物，为此，在广州举办新品发布活动，对奥铃的产品消费具有一定的风向标作用，以此也可推动奥铃全国市场的更快发展。

据了解，奥铃南方营销公司于2022年9月成立。当时江健对南方公司的评价是“南方营销公司的成立，是奥铃迈向下一个百万目标的必然选择。”为此，奥铃对南方公司给予了优势资源的投入，一是针对南方市场推出了多挡箱、大扭矩的产品；二是对南方市场提出了一些针对性的服务内容，如金融政策、质保政策等。

活动现场，奥铃与顺丰速递、坤和益德、安能租车举行战略合作及购车签约仪式，合计订购600辆。江健表示，以广州为代表的广东市场是一个很大的区域，仅广州一年就可以达到6-8万辆轻卡的市场需求，区域市场规模可以与山东，京津冀相提并论。“目前，奥铃在南方市场的占比还非常有限，这表明我们将有更大的市场开拓空间。”

|丰富产品矩阵

经过20年的发展，奥铃业务已经有了本质的变化，20年前奥铃产品线只有轻卡，现在还有中卡、小卡以及新能源、专用车等产品矩阵。“可以说奥铃的产品业务范围非常丰富了，说明我们在每一个细分市场领域，都有很强的产品竞争力。”江健如是表示。

江健指出，此次奥铃产品升级，与上次间隔时间大约是5年，未来肯定还会继续升级。“今天推出了奥铃Pro，但我们新的迭代产品已经在开发。”可见，奥铃产品迭代的速度非常快。

产品迭代速度的加快，与市场规模有一定的关系，比如日本可能20年才会做一次产品的升级，因为市场规模小，无法支持那么大的研发投入，而中国可能2-3年内就可以实现销量达10万辆的目标，完全有能力支撑产品的快速迭代。

  如今，奥铃Pro已正式上市，必然会让奥铃家族的产品竞争力更上层楼。在此背景下，奥铃销量将会达到什么高度？非常值得期待。