玉柴：以“全”取胜

　　6月20日，世界品牌实验室在北京发布了2018年《中国500最具价值品牌》排行榜，其中玉柴品牌位列第103位，品牌价值达415.98亿元，连续13年位居国内行业第一。

　　从2006年到2018年，在国内市场需求起伏不定的13年间，商用车市场也同样经历了风云巨变。无论是近两年的“牛市”，还是前几年的“熊市”，玉柴都能在市场中站稳脚步，拔得头筹，靠的是什么?

群雄比拼

　　在柴油发动机行业，各家企业竞争十分激烈。2017年，国内22家柴油机企业销售汽车用柴油机共3575201台，同比增长23.98%，在排名前十的柴油机企业中，9家企业实现了正增长。而在重型车的拉动下，柴油机企业的排位也出现了变化，其中收益最大的莫过于潍柴动力。由于有着悠久的斯太尔技术和重机研发制造史，2017年潍柴动力凭借自身在重型机上的优势，一举夺得销量冠军的宝座。

　　在前有潍柴、后有云内的夹击中，玉柴作为全系列机型的生产企业，主要竞争对手也日渐明晰。在重机方面要与潍柴抗衡，在小缸机方面要对抗云内动力，在中轻型机方面的对手则是安徽全柴。那它们各自有何优势?

　　由此可见，玉柴的三个主要竞争对手实力都很强劲。那么，没有整车厂作为后盾的玉柴，又如何在众多企业中拔得头筹?

产品体系全

　　作为全系机型的生产企业，玉柴集团旗下的产品特点用一个字就可以概括：全。

　　其柴油发动机产品功率覆盖6~25000马力，并且拥有42大系列的轻、中、重型柴油机，包括车用、船用、工程机械、农业机械和发电设备柴油动力等产品，能够适应各种机型需要。同时玉柴也是国内首家成功开发国4、国5和国6车用柴油机产品的发动机企业，车用产品全系列均达国5以上排放标准，且部分达到国6排放标准，在提前布局市场的同时，也成为玉柴掌握行业话语权的首要利器。

　　而玉柴的产品之所以具有极强的市场竞争力，其中“提前布局”是非常重要的因素之一。且不说早在2016年，玉柴就领先全行业推出了全系的国5产品，在国6产品方面，玉柴也早早做了打算。

　　在2018年营销服务大会上，玉柴携带14款国6产品亮相，包括K13、K11、K09、K08、K05、S06、S04、Y30以及Y24系列柴油发动机，功率覆盖120~560马力。

　　作为全球最大的独立柴油发动机生产基地，玉柴集团在2017年的年产值达350亿元，早已成为玉林市经济发展的支柱企业。依靠工程机械产业链和发动机产品链的优势，玉柴拥有包括零部件、能源化工、发动机、工程机械、专用汽车和物流汽贸六大优质版块。而近两年，随着玉柴在新能源方面等的不断关注，更是构建了包括“新能源产业链板块”“发动机产业链板块”以及“金融商贸服务体系板块”在内的三大核心战略产业板块，成功跻身于国际一流企业。

重视研发

　　前沿产品的开发离不开技术背后的支持。玉柴集团在人才技术的开发上，在业内同样处在第一的地位。

　　在南宁和玉林建立了两个研发基地的玉柴，拥有国家级企业技术中心、国家认可实验室、博士后工作站以及院士专家企业工作站，是内燃机国家工程实验室和广西柴油机工程院唯一依托建设单位，其中企业技术中心，在全国887家国家认定中心中，名列第20位，位列发动机行业第一。与此同时，玉柴还建立了10余个国内外研究产品技术的研发中心，与英国布鲁奈尔大学、清华大学和天津大学等世界级名校进行合作，致力于开发出国际领先水平产品。

　　2017年，玉柴又在德国建立了欧洲研发中心，致力于发动机动力总成、混合动力及电力驱动的研究开发，以及整车及发动机零部件的采购，为其开拓欧美高端市场再落一子。

　　不仅如此，玉柴还拥有世界最大的发动机试验室。该试验室分为玉林基地和南宁基地两部分，总占地面积约223亩，共有试验台架80多个，主要负责整机台架试验、零部件功能试验、排放测试、NVH测试、整车测试及其他特种测试技术，是玉柴新产品开发和产品升级改进的试验基地。

售后体系完善

　　目前玉柴建立了包括产品销售、应用开发、售后服务、配件专卖于一体的营销管理体系，拥有行业内网络规模最大、服务网点最多、服务半径最小、三包里程最长、响应时间最短的营销服务网络：建立了28个国内办事处、12个国外办事处、12个通机经理部、12个船电大区、148家海外服务代理商、3000多个服务站、5000多家配件销售网点，向海内外用户提供“捷·诚”服务。

　　具体到销售渠道及销售体系方面，玉柴加快了战略伙伴代理商的建设，扶持优秀专卖代理商向战略伙伴代理商转化，逐步发展成为“四位一体”(销售、服务、配件和信息)的专卖代理旗舰店。同时扩大代理商所代理区域市场的网点覆盖率和市场纵深度，针对各细分市场特点抓准标杆客户，提高客户层次，进而逐步提升代理商运营质量。

　　在海外市场方面，玉柴针对欧、美、亚、非和大洋洲等不同市场进行强化开发，以重工海外网点建设为拉动，以点带面，全面开发市场，并在全球各主要市场设置玉柴重工办事处以及配件储备仓库。以国外专业展会为牵引，充分利用行业资源，利用杂志和网络等进行市场推广，发展客户。同时在经销商条件及市场潜力较好的地区，设立公司办事处，派驻技术服务和商务人员，储备一定量的应急服务配件，从而推动海外市场的开发。