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玉柴:以“全”取胜

作者:
文 AO记者 王蕊
2018/08/15
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  6月20日,世界品牌实验室在北京发布了2018年《中国500最具价值品牌》排行榜,其中玉柴品牌位列第103位,品牌价值达415.98亿元,连续13年位居国内行业第一。

  从2006年到2018年,在国内市场需求起伏不定的13年间,商用车市场也同样经历了风云巨变。无论是近两年的“牛市”,还是前几年的“熊市”,玉柴都能在市场中站稳脚步,拔得头筹,靠的是什么?

 

群雄比拼

  在柴油发动机行业,各家企业竞争十分激烈。2017年,国内22家柴油机企业销售汽车用柴油机共3575201台,同比增长23.98%,在排名前十的柴油机企业中,9家企业实现了正增长。而在重型车的拉动下,柴油机企业的排位也出现了变化,其中收益最大的莫过于潍柴动力。由于有着悠久的斯太尔技术和重机研发制造史,2017年潍柴动力凭借自身在重型机上的优势,一举夺得销量冠军的宝座。

  在前有潍柴、后有云内的夹击中,玉柴作为全系列机型的生产企业,主要竞争对手也日渐明晰。在重机方面要与潍柴抗衡,在小缸机方面要对抗云内动力,在中轻型机方面的对手则是安徽全柴。那它们各自有何优势?

  由此可见,玉柴的三个主要竞争对手实力都很强劲。那么,没有整车厂作为后盾的玉柴,又如何在众多企业中拔得头筹?

 

产品体系全

  作为全系机型的生产企业,玉柴集团旗下的产品特点用一个字就可以概括:全。

  其柴油发动机产品功率覆盖6~25000马力,并且拥有42大系列的轻、中、重型柴油机,包括车用、船用、工程机械、农业机械和发电设备柴油动力等产品,能够适应各种机型需要。同时玉柴也是国内首家成功开发国4、国5和国6车用柴油机产品的发动机企业,车用产品全系列均达国5以上排放标准,且部分达到国6排放标准,在提前布局市场的同时,也成为玉柴掌握行业话语权的首要利器。

  而玉柴的产品之所以具有极强的市场竞争力,其中“提前布局”是非常重要的因素之一。且不说早在2016年,玉柴就领先全行业推出了全系的国5产品,在国6产品方面,玉柴也早早做了打算。

  在2018年营销服务大会上,玉柴携带14款国6产品亮相,包括K13、K11、K09、K08、K05、S06、S04、Y30以及Y24系列柴油发动机,功率覆盖120~560马力。

  作为全球最大的独立柴油发动机生产基地,玉柴集团在2017年的年产值达350亿元,早已成为玉林市经济发展的支柱企业。依靠工程机械产业链和发动机产品链的优势,玉柴拥有包括零部件、能源化工、发动机、工程机械、专用汽车和物流汽贸六大优质版块。而近两年,随着玉柴在新能源方面等的不断关注,更是构建了包括“新能源产业链板块”“发动机产业链板块”以及“金融商贸服务体系板块”在内的三大核心战略产业板块,成功跻身于国际一流企业。

 

重视研发

  前沿产品的开发离不开技术背后的支持。玉柴集团在人才技术的开发上,在业内同样处在第一的地位。

  在南宁和玉林建立了两个研发基地的玉柴,拥有国家级企业技术中心、国家认可实验室、博士后工作站以及院士专家企业工作站,是内燃机国家工程实验室和广西柴油机工程院唯一依托建设单位,其中企业技术中心,在全国887家国家认定中心中,名列第20位,位列发动机行业第一。与此同时,玉柴还建立了10余个国内外研究产品技术的研发中心,与英国布鲁奈尔大学、清华大学和天津大学等世界级名校进行合作,致力于开发出国际领先水平产品。

  2017年,玉柴又在德国建立了欧洲研发中心,致力于发动机动力总成、混合动力及电力驱动的研究开发,以及整车及发动机零部件的采购,为其开拓欧美高端市场再落一子。

  不仅如此,玉柴还拥有世界最大的发动机试验室。该试验室分为玉林基地和南宁基地两部分,总占地面积约223亩,共有试验台架80多个,主要负责整机台架试验、零部件功能试验、排放测试、NVH测试、整车测试及其他特种测试技术,是玉柴新产品开发和产品升级改进的试验基地。

 

售后体系完善

  目前玉柴建立了包括产品销售、应用开发、售后服务、配件专卖于一体的营销管理体系,拥有行业内网络规模最大、服务网点最多、服务半径最小、三包里程最长、响应时间最短的营销服务网络:建立了28个国内办事处、12个国外办事处、12个通机经理部、12个船电大区、148家海外服务代理商、3000多个服务站、5000多家配件销售网点,向海内外用户提供“捷·诚”服务。

  具体到销售渠道及销售体系方面,玉柴加快了战略伙伴代理商的建设,扶持优秀专卖代理商向战略伙伴代理商转化,逐步发展成为“四位一体”(销售、服务、配件和信息)的专卖代理旗舰店。同时扩大代理商所代理区域市场的网点覆盖率和市场纵深度,针对各细分市场特点抓准标杆客户,提高客户层次,进而逐步提升代理商运营质量。

  在海外市场方面,玉柴针对欧、美、亚、非和大洋洲等不同市场进行强化开发,以重工海外网点建设为拉动,以点带面,全面开发市场,并在全球各主要市场设置玉柴重工办事处以及配件储备仓库。以国外专业展会为牵引,充分利用行业资源,利用杂志和网络等进行市场推广,发展客户。同时在经销商条件及市场潜力较好的地区,设立公司办事处,派驻技术服务和商务人员,储备一定量的应急服务配件,从而推动海外市场的开发。

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