陕汽人以十场战役开启又一个五年战略

　　2019年11月28日，陕汽重卡2020商务年会在西安召开。

　　作为陕汽决胜之年的2020年，他又将如何打赢这场攻坚战?已进入国内行业前三的陕汽，他又将如何布局下一个五年战略?要迈向全球一流品牌的陕汽，他又将如何提升品牌知名度?

　　现场，陕汽负责人从行业、企业的两个维度给出解答。

山东重工集团有限公司党委书记、董事长，潍柴动力股份有限公司董事长、CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光

　　百万辆级的稳定市场规模

　　山东重工集团有限公司党委书记、董事长，潍柴动力股份有限公司董事长、CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光认为，2020年，全球经济呈现疲软态势、中国经济进入转型期且下行压力不断加大，多重挑战下将带来物流运输量的下降。但中国叠加政策正在引导行业转型，比如我国约300万辆的国三以下排放标准卡车正面临置换等。他说：“因此排放升级带来的巨大市场潜力不容忽视。未来几年，中国重卡行业将呈现100万辆总量的稳定市场规模。”

　　陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明

　　陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明则表示，近三年，中国重卡市场将迎来有利的市场环境。随着中国保障制度的不断完善，人们的生活将不断改善，将会不断促进消费、拉动内需，因此中国重卡市场短期内不会出现更大变化，且将基本维持在100万辆或者110万辆的行业总量。

　　如今，商用车行业将全面进入开放竞争新时代，并形成轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化的五化发展新方向。袁宏明说：“重卡行业技术革命将创造新机遇，希望陕汽的渠道伙伴多研究由五化带来的行业需求新变化。”他认为，中国商用车行业都需要加大对未来前瞻技术发展方向的研发力度。如果车企对技术革命研究过少，就会丧失发言权，并被“外行”指引发展方向。

　　陕汽控股集团党委副书记、总经理王延宏主持此次大会

　　国内民品15万辆的2020年销售目标

　　2019年，陕汽重卡国内民品共销售13.5万辆，市场占有率14.5%，位列国内行业第三。其中，陕汽牵引车销售8.3万辆，同比增长14.1%;陕汽自卸车销售3.5万辆，市场占比16.7%;陕汽载货车销售0.55万辆，同比增长11.2%;陕汽专用车销售1.15万辆，实现逆势增长。

　　“首先，2019年陕汽的战略方向更清晰，在红海市场中拼杀的更稳固，创新驱动的产品实力更卓越。陕汽德龙X5000成功上市，引领行业大马力标载牵引车，天然气保持行业第一，专用车运用新能源、智能网联等新技术实现了产品进一步升级。其次，陕汽参加70周年国庆大阅兵活动，不仅体现出产品、服务的实力，更是向全世界展示中国汽车品牌的力量。陕汽成为中国商用车行业内唯一一家六次参加阅兵的重型军车企业。第三，陕汽出口销量位列行业第二，国内市场销量位列行业第三。” 袁宏明这样总结2019年陕汽取得的成绩。

　　袁宏明要求，2020年，陕汽要因势而变，抢抓机遇。“明年将属于最严峻的机遇市场年，新增市场属于正常市场，置换市场将属于机遇市场，因此陕汽的重点在置换市场。陕汽要汇聚强大的实力，强优补短。”

　　陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝

　　2018年以后，重卡行业拉开了3.0时代的序幕。周银朝认为，3.0时代具有行业规范、集中趋势、创新技术、多元模式、精细运营的特点。为此，客户对个性化服务、整体解决方案以及联网化的要求越来越迫切，这对制造企业提出巨大挑战，需要为客户提供合理的产品结构。

　　“产品不行，累死销售也枉然”。2020年，陕汽将加大国六产品的导入力度和速度。现场，袁宏明、潍柴动力执行CEO张泉以及托普旺物流有限公司、靠谱网董事长赵忠善共同启动了陕汽全系国六产品发布仪式。同时，陕汽还发布了“全⁺服务”战略。针对商用车行业新业态，强化服务赋能，注重客户黏性，实现服务生态系统更具价值、更加高效的运营。2020年，陕汽将坚持以客户为中心，围绕“两个关注”，持续创新服务与配件保障模式，推出全立体网络布局、全过程品质保障、全天候智能体验、全价值模式拓展的“全⁺服务”战略，将进一步拓展服务的内涵和外延，依托大数据、智能化技术，使服务网络布局和人员培育更加完善。

　　陕汽发布“全⁺服务”战略

　　陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝表示，用10年时间打造的陕汽X6000将为陕汽进入高端市场带来新机会。2020年，陕汽将加大服务的投入力度，围绕目标导向、强优补短，产品引领，服务赋能为重点展开销售工作。

　　为此，2020年陕汽提出国内民品15万辆的年度营销目标，其中牵引车8.3万辆、自卸车3.7万辆，载货车1.5万辆，专用车1.5万辆。

　　“优势市场一个都不能少。”周银朝为完成18万辆年度销售目标准备了十大硬仗：紧盯政策法规，打好机会捕捉灵活战;直面行业竞争，打好超越行动阵地战;引导公路标载，打好自卸领地捍卫战;加快国六导入，打好燃气第一保卫战;挑战领先对手，打好X5000标载突破站;变革营销模式，打好载货专用攻坚战;保障销量基盘，打好“6+4”上量持久战;推进结构调整，打好潜力提升运动战;建造服务生态，打好服务衍生拓张战;落地战略产品，打好X6000高端上市战。

　　无疑，2020年对于陕汽而言是向上冲击的一年，更是完成2025年前实现30万辆战略愿景的开启之年。为此，陕汽人正用携手奋进中共生共赢的理念，更加严谨的作风，争第一的激情，完成一次又一次的追赶超越。