选对细分市场，才能换来增量？

最近三个月，捷途月销量实现了三级跳，7月销量超过4万辆，8月销量超过5万辆，9月销量将超过6万辆。在9月27日，捷途山海L7的上市发布会上，奇瑞汽车股份有限公司副总经理李学用激动地宣布了捷途的最新战绩。

今年 1-8 月，捷途取得超过 31.6 万辆的累计销量，超过了去年全年的销量总和。“捷途今年年销量一定会超过50万辆，在全世界主流汽车品牌中，捷途也会成为唯一成立6年，年销量就超过50万辆的车企。”李学用信心满满。

奇瑞汽车股份有限公司副总经理李学用

在卷技术、卷产品、卷价格的中国汽车市场，捷途品牌为何能保持逆势增长？

捷途品牌事业部营销中心总经理张纯伟认为，捷途取得今天的成绩，离不开对旅行+战略的坚持。他分析：“捷途是坚定的长期主义者，坚持做正确的事，让用户的旅行更美好。”在市场产品同质化严重的汽车市场，捷途对轻型越野车细分市场的精准定位及快速反应，抓住了用户的真正需求，让用户心甘情愿用钱投票。

捷途品牌事业部营销中心总经理张纯伟

持续布局“旅行+”生态成为捷途迅速发展的一大因素。通过好物、潮改、权益、驿站等方式，捷途建立起“旅行+”生态，涵盖衣食住行领域。李学用表示：“捷途汽车已经建设了150个捷途驿站，有服务网点、景区、民宿等功能，用户买了捷途汽车，行驶证就是捷途驿站的超级VIP。只有捷途用‘傻傻的’笨功夫，一直在维护用户的使用权益，为用户旅游出行真正打造更为便捷的旅行。”

在服务层面，捷途为了能与用户保持同频，打造了直面用户工程。目前，捷途与已累计21.9万的客户保持高频互动、深度共创，客户有任何问题随时可以发消息，捷途员工直接处理。目前已有超过30.2万人参与共创，提出了4.2万条建议，捷途汽车快速响应用户问题13604例。

在营销方面，捷途体验中心已经在全国300余个地市开设超过600家全新形象体验店。具体到新能源领域，捷途山海自2023年11月14日以来，以每天竣工1.8家的速度，6个月建成317家形象店。
在产品层面，围绕着家庭旅行和越野旅行两大概念，捷途接连推出了大圣、X90、X70、旅行者等燃油产品，以及山海 T2、山海 L6、山海 L7、山海 L9 等插电混动产品。9月27日，捷途山海L7迎来上市，12.98万元-15.98万元的售价与“高性能、大空间、更舒心、新体验”四大核心优势让这款新车备受关注。

捷途山海L7具有 4749mm车长、2745mm轴距和1900mm车宽，能提供5座和7座两种布局。在外观设计上，捷途山海L7前脸采用了封闭式中网搭配贯穿式日行灯的设计，提升了整车的辨识度。车身侧面，流畅的车身线条与恰到好处的比例设计让整车显得稳重、大气。车尾同样采用了贯穿式尾灯，与前脸相互呼应，更通过“环抱”式设计，营造出温馨氛围。

内饰方面，捷途山海L7兼顾了品质与实用。12.3英寸液晶双联屏、三辐式多功能方向盘提升了内饰的科技感。其二排车载冷暖冰箱，不仅制冷速度是半导体冰箱的五倍，更支持-6°C~50°C的超宽温控范围，以及紫外线杀菌功能。

动力上，捷途山海L7搭载奇瑞第五代1.5TGDI混动专用发动机，以及两挡超级电混DHT变速箱。得益于发动机44.5%的超高热效率，以及双电机驱动架构98%的超高机械效率，新车纯电驱动可提供199kW最大功率，HEV时更可迸发出314kW的卓越性能，不仅拥有将极速推至215km/h的强劲性能，更拥有纯电120km、综合1300km的超长续航能力。

安全方面，捷途山海L7车身采用75%高强度钢打造。作为新能源车型，新车动力电池也有周全保护，守护者四防电池拥有超国标48倍的IP68级防水性能、耐受10吨压力的两纵四横框架式结构、耐温1400°C的绝缘云母片，以及24小时全时监控的BMS安全卫士。此外，新车不止拥有L2级智能驾驶辅助功能，还具备同级更优的38.4米百公里制动距离，无论复杂路况还是长途出行都能轻松应对、全家安心。

综合来看，在15万元价格区间的SUV市场中，捷途山海L7无论是配置方面还是动力性能方面都充满竞争力。可以预测，捷途山海L7的上市将为捷途品牌带来新的销量增长极，选对了细分市场的捷途，有望成为内卷之下赢麻了的黑马。