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一年增量20%的西康,下一个目标是年销50个亿

作者:
文 AO记者 马春生
2023/11/16
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王春光判断未来两到三年,仍然是天然气比较火爆的一个周期。

作者 | 马春生

设计 | 汽车观察编辑部

11月9日,西安康明斯发动机有限公司总经理王春光在接受媒体采访时表示,2023年西安康明斯将实现超2万台的销量,销售额约20亿元,年增长20%。

据乘联会统计,2023年1-10月累计广义商用车销量达到351.73万辆,累计增速为16.5%。因此,王春光可以自豪地说“我们跑赢了行业大势。”

 

|2023是全线布局的基础年

 

王春光认为2023年西安康明斯销量取得大幅度提升,最重要的不是超20%的增长率,而是实现了全线产品布局,为未来的“大展拳脚”打好基础。产品层面,西安康明斯将会以天然气和追求极致热效率的燃油产品为主要着力点,同时布局多种动力系统,包括氢能、混动等。“目前国内市场已经完成布局,国际市场到2024年中也将全线完成。”王春光如是说。

对天然气市场,王春光判断未来两到三年,仍然是天然气比较火爆的一个周期。一是天然气的价格与油相比,仍然具备绝对的优势;二是从供给侧看,天然气供应充足。燃油层面,王春光认为大马力是一个趋势,理由是现在市场需求对高效运输越来越关注,所以大马力,低转速、效率高,应该是消费者普遍的追求。

当前西安康明斯已经布局了全系列的天然气产品,包括6.7L的载货产品,用于在载货、快递快运、煤运市场以及长途干线运输的各种细分市场的天然气动力市场。燃油方面,具备了8.5L-15L的全系列的柴油发动机,且全部都能达到燃油四阶段的排放标准,特别是在海外,已经具备了欧2,欧3直到欧6的系列产品等等。

 

|下一个目标定档2025

 

随着全线产品的布局完成,西安康明斯2024年国内市场将迎来突破性进展,国际市场随着2024年年中的布局完成,在2025年也将迎来质的飞跃。“2025年我们将实现销量5万台,销售额50亿的目标。”王春光坚定地表示。为了达成既定目标,西安康明斯除了产品的全线布局外,在客户体验、战略伙伴协作、机制创新等方面也采取了系列措施。

10月9日,西安康明斯在连云港发布了第一家客户体验中心,整个客户体验中心以车联网和数字化为载体,来赋能经销商,赋能用户,未来还会赋能服务商等合作伙伴,以便给客户创造价值。“2023年会做到12家,2024年我们会有30家左右的规划,通过数字化的工具和手段,来把我们的渠道和用户武装起来。”王春光表示。

在战略伙伴的协调层面,王春光表示,过去的一年多时间里,陕汽与康明斯密切的做了一些互动,有很多新鲜的事件,双方的战略层面合作应该是越来越高了。“商用车内卷的今天,动力总成和整车厂的强强合作显得越来越重要,所以目前陕汽和康明斯在战略层面的合作会越来越高。”

 

 

同时,在合作机制方面也有很多创新,“原来我们更多的是一个匹配关系,发动机销售给陕汽,现在更多的叫正向研发,就是从客户的需求出发,从具体细分市场需求出发,去联合定制适合整个市场和用户需求的产品。”

当前,全球经济都处于大变革的前夜,困难很多,但机遇也是百年一遇。在历经2023年全线的铺垫后,西安康明斯也迎来“万事俱备,不差东风”的状态,这让西安康明斯2025年的目标去掉了感性成分,成为真实的“一切皆有可能”。2025年能否有一个新的突破?王春光告诉大家“拭目以待。”

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