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简单车:打造一流的汽车监管平台

作者:
文 AO记者 陈娟
2018/12/10
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系统梳理国内外汽车金融的新型商业模式,把握市场走势,寻找新的盈利模式对于国内汽车金融市场的发展显得尤为必要。

12月5日,第二届决策者汽车金融生态大会在北京海淀永泰福朋喜来登酒店召开。来自政府协会、商业银行、保险公司、汽车金融公司、汽车经销商、互联网金融公司、金融科技公司、融资租赁公司、汽车电商平台、大数据征信公司、风控与反欺诈供应商等机构的代表对汽车金融最热点话题展开了探讨,从政策监管、金融风控、科技创新、生态体系等多方位视角解析当下汽车金融行业信贷所面临的挑战。

会议期间,天友科技/星宿融资租赁/简单点汽车服务有限公司CEO曹小飞接受了汽车观察等多家媒体专访,阐述了其独特的运营模式。

 以下为采访实录:

问题:曹总专注汽车行业很多年,您刚从事汽车行业的市场环境和现在的市场环境有什么不一样?

曹小飞:过去十年来,汽车行业从快速增长到稳增长,再到今年呈现负增长。对于汽车流通行业来说,在十年前开一家4S店,指标都很难求。如今,大部分的4S店出现亏损。汽车行业由一个野蛮增长期到一个精细化的管理阶段后,现在正在进入在一个转型升级的阶段。

问题:从2018下半年开始,汽车流通企业的日子好像没有以前好了,您认为这中间的症结在哪里?

曹小飞:对于汽车经销商来说,最大的痛点就是买车的资金投入很大:一般的一个店,大概需要投入200万;买车的资金大概可能需要将近2000万。2000万对于大部分的经销商来说是通过借款的方式来实现的,他们会承担比较高的负债率。也就是原先的进销存模式给它们带来的压力很大。

问题:在现在的市场环境下,你们准备怎样改造汽车经销商的运营模式,你对这个怎么看?

曹小飞:在汽车行业的寒冬阶段,简单车的使命是要让生意更简单,最重要的是我们要改变经销商现有的进销存模式,我们联合一群非常优秀的经销商,降低他们的资金投入,尤其在进车方面的资金投入。降低他们的负债率,降低风险,使他们利益最大化。

同时,简单车建立一个平台和一个体系,这样就能够有大量的资金导入到这个体系里来,能有大量的车源。这样一来,汽车经销商不仅有车可以卖,而且有利润可赚,投入还比较小。

问题:简单车是汽车经销商转型升级的好伙伴,一个月内有2个公司9家门店争相和简单车签约,请问简单车到底是使用了什么方法让这些经销商趋之若鹜?

曹小飞:简单车是把进销存模式改为融资寄售。所谓融资寄售,就是市场上有大量经销商的车卖不出去,有大量经销商有融资需求,我们这样的一个平台对4S店来说,就变成一个平台。这个平台不仅能够帮经销商解决融资的需求,同时能解决掉卖车的需求,让他们资金能尽快地回笼。对于我们的合伙人来说,他们没有花钱去购买车,但是又有大量的车可以去销售,最后实现了整个的利润最大化。

我们测算过,如果正常一个店一个月的营业额在2000万左右,可能它们一个月的净利润能到20万就算不错的,这是传统模式。但是通过融资寄售模式之后,他们的财务成本一个月能节省将近20万,而其他的利润没有减少。他们的投入可能只需要200万。所以,他们的净利润每个月增长大概会在原先基础上增长200%-300%。

我们的商业模式是,以汽车供应链金融为切入点,以资产管理为核心,通过分配的技术,打造一个全国一流的汽车监管平台。线上打造一个汽车的交易平台,线下以简单车模式,通过融资寄售打造我们的新零售体系。

问题:简单车的新零售体系是如何打造的?

曹小飞:我们跟市场上已有的新零售不太一样。我们不需要自己再建店,我们是把传统的优秀的经销商联合起来,改变他们原有的运营的模式,同时我们形成一个体系,形成一个联盟,形成一个平台。这样就能够获得更多的包括金融、车源、物流、各大保险、售后等方面的资源,也就是获得整体汽车生态方面的资源。这样的一个平台带来的利益是全方位的。因为投入比较小,盈利点又比较多,自然我们会让更多的消费者受益。这是我们公司做的新零售的体系。

问题:简单车的新零售体系何时推出?目前在哪些城市落地?推出后市场反响如何?

曹小飞:从9月份到现在,简单车的整个模式推出来还不到三个月时间,我们目前已经覆盖了八个省份和一个直辖市:广东深圳、福建莆田、贵州贵阳、河北张家口、江苏盐城、山西太原和晋中、河南洛阳、陕西、上海。

我们的模式推出后得到了很多的车商的非常快的反应,这也说明了整个简单车模式确实是解决了现在一批优秀经销商们的痛点,这也让他们看到了未来的一个发展方向。

问题:简单车的模式对整个流通领域来说有何影响?

曹小飞:第一,我们的模式让库存流通变得更快捷,解决了整个流通里面的最大的一个痛点。第二,对流通领域进行了一些优化,汽车经销商按理说不需要拿那么多库存,他门应该像国美和苏宁一样,未来厂家的车放到我们的平台上来寄售是未来的一个大方向。

问题:简单车的未来愿景是什么?

曹小飞:未来3-5年,我们希望能够联合1000家门店用简单车的模式运营,让每个店每年销额达到五千万到一个亿之间,整个简单车体系的营业额达到500亿元-1000亿元。

 

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