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一汽丰田半年考“三向”指标稳步发展

作者:
汽车观察
2023/07/26
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2023年上半年,一汽丰田终端销售汽车373,195辆,同比增长6%,增速跑赢大盘3.3个百分点,合资品牌市占率提升0.4%,头部地位愈发稳固。其中,电动化车型销售114,376辆,占比31%,市场优势愈发凸显;明星车型RAV4荣放、锐放分别销售70,648辆和54,039辆,同比增长4%和140%。

自去年末于广州车展发布“向新、向上、向未来”的全新目标后,一汽丰田秉持长期主义精神,克服了价格战等一系列市场挑战,通过扎实布局,创新施策,开启了高质量发展的新进程。半年后,一汽丰田不仅用亮眼成绩兑现了发展承诺,也让行业看到了时代变局之下汽车本身价值的回归。

 

向新:电动化进程加速

 

2023年上半年,一汽丰田智能电混双擎车型共计销售99,895辆,同比增长6.3%,占比26.8%。纵观整个汽车行业,一汽丰田智能电混双擎车型占整体HEV市场份额26%,处于绝对领先地位。

在全面发力新赛道的同时,一汽丰田持续精进固有优势,以行业少有的燃油与全面电动化共进的“多样化”驱动战略。一方面,务实推进燃油技术优势,使其拥有更强动力的同时更节能;另一方面,持续加速电动化进程,形成了业内少有的涵盖纯电、智能电混双擎、智能插电双擎、智能氢电在内的多元电动化形式。

千万用户基盘之上,一汽丰田又建设了全球领先的新能源工厂,该工厂搭载丰田最新的BEV平台,拥有高自动化率、高智能化、高效率、高柔性化的生产线,可最大程度实现“量身打造”的精品概念,为一汽丰田的电动化转型深度赋能。

截至上半年,一汽丰田电动化汽车累计销量已达80万辆;到今年8月,伴随亚洲狮和锐放双车“智能电混双擎”版的连发,一汽丰田将实现全面电动化,让更多用户获得全新的智电新体验,也为自身打开了变革时代的全新局面。

 

向上:中高级车占比大幅提升

 

上半年,以亚洲龙、格瑞维亚、皇冠陆放、凌放、RAV4荣放为代表的TNGA-K平台下的中高级车型累计销售170,822辆,占比提升至46%,充分验证一汽丰田以产品高端化带动品牌向上的方略,正在受到市场的积极回应。

作为一汽丰田品牌向上的重要牵引力,皇冠品牌焕新战略加速落地。6月21日上市的全新皇冠 SportCross与皇冠威尔法、皇冠陆放构成了在售新矩阵,加之不久之后推出的皇冠Sedan,皇冠品牌将形成覆盖轿车、SUV、MPV和跨界车全细分市场的全新产品阵容,全面满足中国高级车用户需求。

同时,一汽丰田还通过建立皇冠展厅及升级店铺设立“专属展区”、配套“专属服务团队”和“专属交车礼遇”的“三专属”,让用户拥有“用车提醒”、“入场特权”和“增值服务”的“三专享”,并成立皇冠俱乐部不断赋能用户权益,多维合力打造“皇冠级服务标准”,为用户提供更尊贵体验的同时,加速品牌向上。

高价值是高端产品的必备属性,而一汽丰田产品的高价值则彻底贯穿了全系车的全生命周期。在中国汽车流通协会联合“精真估”刚刚发布的《2023年度上半年中国汽车保值率报告》中,一汽丰田以三年保值率70.47%的卓越成绩位列合资厂商第一。

 

向未来:以新体制迎新机遇

 

今年上半年,一汽丰田发布全新技术主张——“IT'S TiME 此刻,智未来”,蕴含四维技术,即4T:全新智能电混双擎、T-Pilot智能驾驶辅助系统、Toyota Connect智能互联、Toyota Space智能座舱。

搭载“4T”技术的“全球SUV销冠”新RAV4荣放、“家轿之王”新卡罗拉等7款新车型陆续上市,真正让技术快速落地;极具行业里程碑意义的是,一汽丰田打破了只有新能源汽车才能更好智能化的认知,以“好用、实用、爱用”的智能化技术和产品,真正实现燃油驱动汽车与电动化汽车的智能平权,充分展示了一个主流大厂的拓维实力。

同时,无论是“入门版”还是“顶配版”,新车全系全序列均搭载了T-Pilot智能驾驶辅助系统,表达出一汽丰田“奢享有不同,生命安全无高低”的造车态度。上半年,一汽丰田还进行了营销体系史上规模最大的一次机构改革,构建了更有针对性的、更符合时代特色的“三重”新营销体制。

重专业。发挥企划部门的策略中心效用,让每一个项目从孕育源头就更贴近用户;整合营销资源,赋能销售部门,尤其是成立新能源专项组,以最专业的力量,学习新思路,拓展新赛道。

重用户。以数字化为支撑,强化用户运营、保客运维,并不断孵化新业务,在存量之中开拓增量;由7到5合并大区,提级管理,资源下放,洞察用户更深刻,满足用户更有针对性和灵活性。

重渠道。在一汽丰田看来“消费体验是全维保障带来的”,而历经20年建立的以760余家经销商为核心的近千个服务网点,无论何时何地都能以最快速度为用户提供最便捷、最可靠、最安心的保障,积淀了一汽丰田新时代奋进新赛道的独特优势。为了帮助经销商健康成长,本次体制改革强化了业务改善部门,优化客户服务SSP流程,保证经销商具备可持续发展能力;并成立小组单元,均衡地担水平,提升一线指导和服务能力。

新体制带来新气象,新气象也激发了经销商更强的战斗力,众擎易举之上,5月,一汽丰田再夺丰田全球服务表彰金奖,达成八连冠九加冕。于一汽丰田而言,不论是“向新”转型、“向上”升级还是“向未来”持续进化,都是其立足新时代的进取之道;于用户和行业而言,一汽丰田交出的半年答卷,也充分证明汽车本身价值正在回流,这依然是所有车企决胜未来的决定因素。所以,在汽车产业百年未有之大变局的时代,来自一汽丰田的方案和成绩,极具示范意义。

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