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张小帆:深刻把握形势,加速转型升级,全面推动我国商用车行业高质量发展

作者:
匿名
2023/03/29
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2023年3月28日-29日,首届中国商用车论坛在湖北十堰举办。本届论坛由中国汽车工业协会、湖北省经信厅、东风公司和十堰市人民政府共同主办,以“应变 求变 谋变——共创商用车发展新局面”为主题,共设“1场闭门峰会+1个大会论坛+4个主题论坛”,旨在联合能源、交通、信息等各方力量,共同探讨商用车产业发展趋势,推动商用车高质量发展。其中,在3月29日上午举办的“开幕式暨大会论坛”上,东风商用车有限公司总经理张小帆发表精彩演讲。以下内容为现场发言实录:

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位专家和朋友们,大家好!很高兴和大家相聚在仙山、碧水、汽车城十堰,很高兴和专家学者一起共同探讨“应变 求变 谋变——共创商用车发展新局面”这个大会的主题,借此机会我从深刻围绕形势、加速转型升级、全面推动我国商用车行业高质量发展向大家作一个汇报。

 

三年疫情对商用车尤其是中重卡行业来讲,面临着诸多复杂多变的局面,疫情反复、国三淘汰、按轴收费、治超治限、法规切换等等,积极与消极、确定与不确定相互交织,整个市场历经严峻的考验,已从增量转入到存量竞争时代,行业正在发生深刻变化,具体存在以下典型特征:

 

一是从市场端看,行业竞争愈发激烈。2022年中重卡行业在经历5年的发展之后呈断崖式下滑,行业TIV从1年均47万降至76万,尤其是重卡市场,如果还原国内重卡市场的口径,自2021年5月份开始,连续21个月呈下降的态势,在蛋糕不断减少的情况下,各车企对市场份额的抢夺非常激烈。而商品方面,国内商用车产品同质化程度较高,加之疫情的影响下,用户对商用车价格敏感性提高,低价成为抢夺市场的常规手段,行业内卷严重,企业盈利大幅下降。2022年国内中重卡的TIV,如果还原口径的话,是在2020年和2021年高点的几乎只有1/3,是这种断崖式让这个行业压力非常大。

 

二是从产品端看,新能源快速发展,产品高端化趋势明显。基于国家双碳战略和能源战略,在工业环保分级管理、公共领域、电动化、补贴等政策引导下,新能源商用车渗透率迅速提升,特别在区域、短倒、港口、内倒、场内运输等短距离、高频次应该场景,新能源商用车呈快速的发展趋势,但同时也时刻面临未来不确定性的风险。在市场竞争白热化的同时,外企正加速进入中国市场,高端车成为新的竞争焦点,国内企业陆续发布高端商品,国际巨头也加快导入国产化的商品,抢占高端市场。

 

三是从技术端看,客户价值是技术发展的主要驱动力,无论是传统能源还是新能源车辆,作为生产资料用车,车辆的低使用成本和高可靠性是用户永久不变的诉求,传统能源车辆用户更加关注经济性、轻量化、可靠、耐久性等核心技术所带来的价值,同时在提升行业运输效率和降低司机驾驶强度方面,大马力发动机和AMT技术产品需求呈快速的发展态势。2022年国内中重卡行业400马力以上商品占比达到43.7%,AMT产品在国内长途干线及载货车市场的快速增长。在新能源及智能网联方面,新能源整车技术、三电技术、智能驾驶架构技术、感知和决策算法等,是目前行业面临的技术难点,需要与相关的产业跨界合作,推动技术的产业化,降低车辆成本,为客户带来更多的使用价值。

 

四是从产业端看,产业链深度融合发展,协同共赢成为基本逻辑。汽车产业链生态正由传统的链式关系,向多主体参与的网状生态演变,在政策、用户及资本的驱动下,产业链融合发展,构建产业生态,并衍生出产业的新模态。在同业竞争向跨行业链竞争中发展,资源整合能力成为企业核心的竞争力。合作共生和共同进化成为产业引导的发展共识。

在发展中我们思考,以把握商用车行业的重大变革,做到准确识变、科学应变、主动求变,以积极的姿态迎接变革,坚持以客户为中心,坚持品牌向上,坚持转型升级,坚持构建良好的生态,进一步抢抓机遇,塑造优势,推动高质量发展。

 

一是坚持以客户为中心。客户是企业的出发点和落脚点,我们要敏锐精准的洞察客户需求,响应客户痛点,形成客户定义场景、场景定义产品、产品定义流程、流程定义组织、组织定义资源的配置,这样闭环运行的体系持续为客户创造价值。

 

二是坚持品牌向上。商用车市场进入了调整期,给高端车细分市场提供了良好的发展土壤,打开了品牌加速向上的窗口期,面对进口高端品牌的冲击,国内主机厂不仅在技术和服务体系上寻求突破,更多是品牌力的塑造。

 

三是坚持转型升级。新能源发展打开了转型升级的窗口期,我们要积极抢占新能源产业的新赛道,把握新能源发展带来的创新机遇,发展机遇和市场机遇,畅通产品与市场、政策与产业、产业链前端和后端,聚焦产品的可靠性、核心技术的掌控、成本改善、商业模式创新等等,培育新的竞争优势和增长集。

 

四是坚持构建共生共荣、互联互通的产业生态。要以商用车企业为主体,推动创新链、产业链、生态链,打好协同战、系统战,实现共生共赢共荣,在发挥市场的无形之手,也要更好的发挥政府的有形之手,形成政府引导、市场主导和社会力量协同推动的发展机制。

 

借此机会,我简要介绍一下东风商用车的思考与实践。在应对产业之变,持续推进东风商用车实现高质量发展,我们在“十四五”规划中提出了“品牌向上”战略,“品牌向上”战略是一场以客户为中心的深层次变革,对外通过客户提供满意的商品和服务,为客户创造价值,助力客户的商业成功,对内通过业务价值链端到端的改进,提升客户满意度,增强东风商用车品牌的溢价能力,将公司打造成卓越的商用车企业。东风商用车坚定推进以客户为中心的品牌向上战略,不断强化技术和商业模式的创新,聚焦行业新能源、智能网联及高端车的发展趋势,提供让客户满意的商品和服务,助力客户的商业成功。

 

在产品布局方面,为完成对物流市场的全场景精细化满足,2021年全新推出了高端重卡东风天龙GX,满足客户对快递、快运、冷链等超长途干线物流车辆的高时效、高可靠性、高安全性、高舒适性等核心产品需求,进一步夯实东风商用车品系的完整性,聚焦大马力产品。2022年底推出东风天龙KX王者版大马力家族商品,660、530、560,同时致力于下一代平台的商品开发,计划在未来推出技术更加领先的全新的平台新产品。

 

在营销服务领域,东风商用车加速“整车+后市场”一体化解决方案的营销转型,围绕选、购、用、管、换车辆全生命周期,为客户提供以整车为核心的完好率服务、油耗管理服务、一站式便捷服务等一体化解决方案。在新能源领域坚持开放、协作、共赢的理念,网聚上下游合作伙伴,加速生态圈的构建,满足终端客户的要求,一方面,积极布局纯电、混动、氢燃料、氢能源的技术路线,完成全系列新产品、新能源的布局,纯电车型实现典型场景全覆盖,混动车型开展小批量客户运营,燃料电池车型实现牵引、环卫、示范运营。另一方面,聚焦新能源核心技术和资源掌控车型项目开发、充换电运营服务等,覆盖钢厂、港口、资源运输、城建、环卫等多个细分市场,为客户提供更可靠更绿色经济新能源整体解决方案,助推行业的发展。

 

在自动驾驶领域,面向高速、干线物流、港口、矿山等特定场景,坚持创新驱动,构建物流运输的新模式,让智能网联赋能未来物流新业态,率先推出了高速干线的智能驾驶、港口无人集卡、智慧矿山等智能车辆,加快推进商业化运营落地,为智慧物流进一步提质增效提供解决方案。

 

各位领导、各位嘉宾、各位专家和媒体朋友们,东风商用车将坚持以客户为中心,以市场需求为导向,深入把握行业的发展、趋势,坚定推进品牌向上的战略,“应变 求变 谋变”,为行业发展贡献东风力量,为中国制造贡献东风智慧,推动中国从汽车大国向汽车强国的迈进。

 

十堰是东风汽车的出发点和东风文化的策源地,是一座美丽的山水汽车名城,东风商用车植根于十堰市,我们定将义无反顾、责无旁贷的深情守护着这里的山山水水,倾情奉献着这里的质朴而诚实的人民和群众,和十堰市委市政府一起,东风商用车公司携手谋一域之光,为全局添彩,谢谢大家!

(注:本文根据现场速记整理,未经演讲嘉宾审阅)
 

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