解密“新能源绿色先锋”的宇通模式

作为中国新能源客车的代表，宇通如何将“绿色”版图不断拓展到海外？又靠哪些实力在国际舞台上被刮目相看？

近日，在卡塔尔多哈召开的宇通新能源发展论坛上，宇通对全球的新能源客户做出解答：宇通作为全球最大的纯电动客车制造商，除了全品类的产品覆盖，更有能力为差异化的城市交通提供定制化的公共出行解决方案。

中国“绿色军团”如何 驶入盛会？

应对全球气候变化带来的影响，新能源汽车承担着举足轻重的作用。在“双碳”目标的大背景下，新能源客车的发展不仅关乎产业结构升级，还与能源变革有着密切关系。

世界客车博览会（Busworld）学术委员会主席JAN RICHARD K DEMAN表示，Busworld 学术委员会的行业数据分析显示，中国、北美和欧洲将是未来电动公交车采用率更高的主要地区。宇通在电动客车的技术发展中起到了重要的推动作用，尤其是在此次宇通携手Mowasalat为卡塔尔乃至海湾地区的公共交通电动化发展做出了突出贡献，同时也为其他国家的电动车运营提供了宝贵的经验。

此外，JAN RICHARD K DEMAN代表Busworld表彰宇通客车、Mowasalat为 “新能源绿色先锋”。

全球瞩目的第二十二届卡塔尔世界杯首次在中东海湾地区举办，作为有史以来最昂贵的一届世界杯，从场馆建造到交通运输，“绿色、低碳”的中国元素随处可见，一场与众不同的“碳中和”赛事将无数球迷的热情点燃。赛场外，作为重要的中国元素之一，888辆宇通纯电动客车组成的“绿色军团”主力服务世界顶级赛事，这也是国际大型体育赛事中首次大批量引入中国新能源客车。

本届世界杯，主办方卡塔尔提出创新、可持续、低碳的办会理念。为确保服务保障任务顺利进行，针对多哈复杂的公共交通出行需求，宇通提出了“干线公交+支线微循环+长续航客旅团”的纯电动综合解决方案，更好的服务赛事相关的7000多名工作人员、志愿者以及超过140万球迷，为从全世界聚集而来的游客提供更全面、更优质的出行体验。

据悉，服务卡塔尔世界杯公共交通运输的宇通新能源客车车型涵盖7米~12米的公交及旅游大巴，穿梭于各个场馆、地铁站、市区主要道路上，负责组委会相关工作人员、记者、官员等公共通勤运输。

宇通如何让沙漠长出“绿洲”？

在油气大国的卡塔尔，宇通如何“另辟蹊径”在沙漠上长出“绿洲”？

来自欧洲、土耳其、中国，共有全球20多家企业参与投标。在卡塔尔方的传统认知中，他们习惯性地认为欧洲的企业应该比中国企业的产品服务水平更高，但是宇通纯电动客车产品凭借着长期以来在国际市场的良好口碑吸引到了客户的注意力。而当他们参观宇通厂区后，震惊于工厂的规模和自动化程度，彻底对中国品牌刮目相看：中国制造的电动客车已经是全球电动客车发展的最高水平，甚至遥遥领先欧洲同类竞品。

获得卡塔尔方的接受、信任只能算是敲开了用户的门，而选择宇通、信任宇通还需要可靠的产品实力以及比客户还了解客户需求的一体化解决方案。

在进入卡塔尔前，宇通先行派驻团队对当地气候、路况、客户习惯、法律法规等进行全方位调研，以此为依据制定产品策略，开发和优化适配车型。基于卡塔尔温度高、风沙大的环境特点，宇通展开“量身定制”服务。宇通提出了“干线公交+支线微循环+长续航客旅团”的纯电动综合解决方案：宇威定位于低入口、中等电量城市公交，解决卡塔尔主干道、赛事期间主场馆、大人流量的干线运输；宇萌定位于低入口、小电量的微循环公交，解决窄街道、社区循环、地铁接驳、城市最后一公里出行；宇通6121长续航定位于大电量、纯电动城市间客运车，配备车底行李舱，可做高端旅游车，负责卫星城——主城载客，可上高速，实现机场——酒店——场馆的高端接待。

卡塔尔国家运输公司战略总监MOHAMED ABU KHADIJA表示，作为中东地区最大的公共交通运营商，Mowasalat选择宇通作为电动化的战略合作伙伴，是基于宇通的强大品牌实力和在全球积累的品牌口碑。

随着最畅销、最安全、最高端的宇通客车获得卡塔尔认可，卡塔尔项目也成为宇通在海外迄今中标数量及金额最大的新能源客车订单。该项目是宇通在海外市场首次承接批量客车大包直服业务，是宇通在海外直销、直服战略落地的里程碑，为宇通深耕卡塔尔及周边市场、支撑直销、直服战略落地奠定了基础。

同时，宇通服务分公司也已在卡塔尔组建成立，推动宇通海外服务工作进入了一个全新的阶段，竖立了宇通海外直服模式的新标杆。

未来，除了携手卡塔尔共同完成卡塔尔公共交通电动化战略规划之外，宇通还将与卡塔尔开展深度战略合作，计划在卡塔尔自贸区建立电动客车工厂，实现由单一的产品出口向高价值的技术出口的突破，助力卡塔尔实现绿色公共交通转型，助力卡塔尔成为中东乃至全球公共交通第一个大规模电动化的国家，助力卡塔尔从石油大国走向电动化大国。

总之，宇通能将中国新能源客车开进石油大国，是新能源核心技术的胜出，更是从“客车制造商”向“新能源公共出行整体解决方案商”的实力背书。因为作为走向全球的中国“名片”，宇通追求的不仅仅是产品的出口，更希望为客户提供最好的运营解决方案，为客户带来好的经济效益、社会效益，并融入当地社会发展。