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其实,欧拉是个时尚品牌

作者:
文 AO记者 张静
2022/07/14
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如果把欧拉当成一个汽车品牌看待,那就错了,人家其实是混时尚圈的。所以,从时尚角度看,就不难理解欧拉的品牌定位与商业逻辑了。

首先,欧拉瞄准的不只是汽车市场那一亩三分地,而是整个女性经济。要知道,在中国有4亿女性每年掌握的消费支出高达10万亿元,几乎顶得上德国、法国和英国零售市场的总和。

另据波士顿咨询公司研究表明,有超60%的中国家庭消费由女性主导,“她”消费已经构成整个中国消费市场的主力军。所以,“她”经济的崛起是全方位的,谁能从女性视角出发,设计并制造出真正能够满足女性需求的产品,谁就能率先在差异化中胜出。

不难看出,在时尚界,但凡是比较成功的国际大品牌,基本上都在主营女性产品;尤其发现,那些只满足于部分人需求的品牌最终都成了顶流。但除了化妆品、服饰、鞋履等消费品外,时尚界还缺少一样超大单品,那就是汽车。

只是单从汽车市场考虑的话,相信没有哪个汽车品牌愿意冒险只造女性车。然而,这一局面被欧拉打破了,2021年欧拉提出“更爱女人”品牌定位,率先在业内成立女性用户研究团队,专门从女性用车场景和痛点出发,通过对女性生理和心理等多维度考量后,在汽车产品设计上提出了“女性专属出行解决方案”。

 

 

不一样,才有脱颖而出的机会

 

一直以来,汽车都被视为男人的“大玩具”,但欧拉的出现,却将汽车与口红、包包一起,成为女性出行的标配三件套。“不只是汽车品牌,欧拉是更爱女人的时尚品牌。”欧拉CMO王伟伟强调,欧拉就是要拒绝大众化,就是要极致且纯粹地专为女性造车,为中国7亿女性打造独一无二的购车选择。

其实,自宣布品牌定位那天起,欧拉就已经明确了自己的前行方向——抓住女性消费崛起的市场机会,向造车“她势力”转型,填补女性专属汽车市场空白、开创汽车行业女性用车先河、打造女性汽车新品类。

在此背景下,欧拉打造的第一款女性专属座驾是芭蕾猫,今年5月20日,芭蕾猫正式开启线上预售,售价19.3万~22.3万元;7月12日,芭蕾猫正式上市,共有4个版本:爱丽丝版、胡桃夹子版、睡美人版和天鹅湖版,并包含挚爱礼、热爱礼、宠爱礼和偏爱礼4重大礼。

未来,欧拉还将开放线上、线下渠道,其首个用户体验中心——上海欧拉女人时尚空间将于今年8月正式开业。“芭蕾猫的复古时尚,是一种稀缺,更是一种引领,既是多数人对少数人的向往,也是少数人对多数人的引领。”王伟伟如是说。

就是这样一个汽车圈中的“少数派”,在过去一年,以年销13万辆的成绩,跃居国内新能源汽车头部阵营,功在格局与独到眼界,毕竟,能够跳出汽车看汽车的企业并不多见。正如欧拉品牌CEO董玉东所言,“专注为女性造车,是欧拉面向未来的最优解,当今汽车消费不是赢在大而全,而是赢在小而专,越专注越有赢面。所以,欧拉必须和别人不一样,才有脱颖而出的机会。”

 

 

仅一款车上,就有超50项女性专利

 

目前汽车市场,不可否认仍以“男性思维”主导产品设计,往往更关注于车型动力、速度与操控性,并没有充分考虑到女司机的真正需求。而欧拉则从女司机的急、忧、累、烦4大情绪痛点着手,围绕好看、好开、智能易用、人性化关怀等关键词,有针对性地为她们开发产品。

如果说车企所追求的市场销量和技术参数,在消费者眼里,只是一串串冰冷的数据和符合;那么,至少能在欧拉身上,能够看到作为新能源汽车品牌的温度与情怀。前段时间,女性安全问题在全社会引发热议,而为体现车企安全意识与社会担当,欧拉重磅公开“守护模式”专利,成为行业内首个面向全球公开女性专属汽车专利的汽车品牌。

所谓“守护模式”指的是在驾驶座左下方设计一个隐蔽按键,当女性驾驶员的安全受到威胁时,伸手触碰一下,即可在静音情况下,将车内影像及位置信息发送至预先设定的5位紧急联系人手机里,而这一特殊功能将在后续OTA升级上实现。

据了解,仅芭蕾猫一款车就申请了超50项女性设计专利,被誉为“136年来更爱女人的汽车”,彻底解决了女司机的急、忧、累、烦4大情绪痛点。比如,针对女司机面对雨雪天气的慌乱情绪,芭蕾猫“乘风破浪模式”可自动监测雨雪天气,一键开启雨刮和灯光、关闭车窗、调节空调,以及在ACC开启状态下将跟车距离调到最大。

再比如,针对辣妈带娃需求,芭蕾猫“儿童模式”开启后,不仅可以自动播放儿歌,还可以通过多媒体实时监测后排儿童的安全情况,让辣妈在开车时无需频频回头。此外,芭蕾猫还有“女神模式”和“暖男模式”,均可解决女司机的开车焦虑问题。

以前,车企总想着怎样才能造出一款老少通吃、男女皆宜的汽车,但在商品极度丰富且同质化又趋于严重的当下,这种恨不得一款车就能打天下的日子已经不复存在了,唯有走细分化道路才是胜出关键。

在造车道路上,欧拉绝对是一位“孤勇者”;但在时尚领域,欧拉则是追逐女性消费大军中的一匹黑马,不跪于嘲讽、经得住考验,并不断创造着新的可能。没有人规定汽车只能线条硬直、棱角分明,那种更符合女性柔美气质的圆润造型、优雅弧线,说不定也会成为新汽车时代下的另一种审美标准。

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