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深耕全系列产品布局 陕汽商用车轻卡业务取得实质性突破

作者:
杜保卫
2021/11/10
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  按照陕汽控股“双轮驱动”及“十四五发展规划”的战略布局,陕汽商用车围绕“强化基础 培育优势”的工作基调,持续突破制约全系列商用车产品规模提升的短板和瓶颈。通过近3年时间的潜心布局、深度培育,2021年1-10月,陕汽商用车轻卡产品取得较快增长,轻卡产品销量同比增长193%,全系列商用车产品结构性调整终迎突破。

  深耕细分市场,完善轻卡产品布局。公司生产、销售、研发、技术、质量等多部门联动深入市场调研,针对快递运输、绿通、零担、冷链及城际配送和城市小型渣土清运等轻卡细分市场,开展轻卡产品的适应性开发,打造城市配送、城际运输、冷藏车、渣土清运及黄牌城际运输车等细分车型,以用户需求为导向,对标主流竞品的产品和公告,完善轻卡产品布局。

  以用户为出发点,打造差异化产品优势。经济高效的“X”系列驾驶室与自主开发的高端“翼”系列驾驶室并行发展,结合康明斯、云内、玉柴等主流发动机搭配法士特变速箱、汉德车桥的黄金动力链,通过优质动力链内核与差异化外观,满足从低端到高端的不同用户需求,从平台客户、集团客户到散户均有满足需求的产品,2021年已与行业多个标杆客户达成批量购车,公司轻卡产品的行业口碑和知名度得到了大幅提升。

  聚焦渠道示范建设,完善全国布局。根据“7核心 2重点 5潜力”的轻卡渠道布局战略,打造陕西、新疆、江苏、广东、河南、湖北、山东7个核心区域,带动河北、江西2个重点区域,提升四川、山西、安徽、天津、浙江5个潜力区域,为全国轻卡销售树立标杆,营造了“比追赶超”的销售氛围。

  创新渠道开发模式,提升运营能力。通过大数据及经销商运营能力分析,采用内外部结合的渠道开发模式,集中优势资源,对重点区域、空白渠道、弱势渠道进行重点开发和渠道优化,前三季度开发145家轻卡专营渠道、205家轻卡服务专属渠道;加强办事处轻卡专员和经销商业务人员的双重培训,着力渠道的综合运营能力的提升,渠道单点贡献率较2020年提升了43%。

  加快服务保障体系建设,树立良好口碑。陕汽商用车轻卡产品经过2年多的产品持续优化和市场验证,逐步缩小了与行业主流竞品的差距。为满足用户的服务需求,在原有600余家中重卡服务渠道基础上,与康明斯和云内等配套厂家协调,通过新建和并网等方式新引入205家轻卡专属服务渠道,服务渠道总数超过800家,满足用户50公里范围内的服务需求。

  按照加快推进“四新”指示落地的要求,陕汽商用车将持续在强优补短中增强发展后劲,着力夯实基础管理,统筹推动公司战略产品持续发力,助力陕汽“十四五”的高质量发展。

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